Habilidades aprendidas
1 - O que é ser um Representante Comercial?
2 - Contrato e Modelo de Credenciamento
3 - Política de Relacionamento
4 - Critérios para o Credenciamento
5 - Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
6 - Definição de Metas e Cotas de Vendas
7 - Definição dos Indicadores de Performance
8 - Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
9 - Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
10 - Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
11 - Capacitação do Novo Representante
12 - Avaliação do Gestor Comercial
13 - Reuniões de Planejamento Comercial Semanais
MARCIO SANDES
Gestor Comercial desde o ano de 2014 na empresa Sage (líder no mercado de contabilidade integrada, folha de pagamento e sistemas de pagamento). Gestão da equipe de vendas internas em São Paulo/SP e representantes de Produtos de Tecnologia para Clientes Jurídicos e Gestão Pública em todo Brasil. Graduado em Tecnologia em Informática com Ênfase em Gestão de Negócios pela FATEC e em Processamento de Dados pela Universidade Cidade de São Paulo.
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